鄭州房產(chǎn)中介社區(qū)暗戰(zhàn)：一個(gè)擇校生名額15萬(wàn)元

鄭州房產(chǎn)中介社區(qū)暗戰(zhàn)：一個(gè)擇校生名額15萬(wàn)元

發(fā)布時(shí)間：2017-09-14 10:19 來(lái)源:豫都網(wǎng) 我要投稿

[摘要]一撥又一撥loser離場(chǎng)，鄭州中介又立刻有新手填充進(jìn)來(lái)，房產(chǎn)以社區(qū)為母體的社區(qū)房產(chǎn)中介環(huán)社區(qū)蔓延寄生。這仿佛是暗戰(zhàn)一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介你方唱罷我登臺(tái)，個(gè)擇迎來(lái)送往、校生川流不息。名額 社區(qū)是鄭州中介一個(gè)江湖，房產(chǎn)中介是房產(chǎn)落腳的龍門客棧，買賣雙方在這個(gè)驛站完成巨額交易后四散。社區(qū)中...

　　一撥又一撥loser離場(chǎng)，又立刻有新手填充進(jìn)來(lái)，個(gè)擇以社區(qū)為母體的校生房產(chǎn)中介環(huán)社區(qū)蔓延寄生。這仿佛是名額一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介你方唱罷我登臺(tái)，鄭州中介迎來(lái)送往、川流不息。

　　社區(qū)是一個(gè)江湖，房產(chǎn)中介是落腳的龍門客棧，買賣雙方在這個(gè)驛站完成巨額交易后四散。中介有互通有無(wú)的掮客之職，又背負(fù)攛掇交易的業(yè)務(wù)重壓。

　　選擇進(jìn)駐社區(qū)江湖的那天，就要接受或殘酷出局或業(yè)績(jī)飄紅的兩極結(jié)局。銷售額不振，意味著悲愴退場(chǎng)；搶奪客戶，避免不了流血和撕咬。幸運(yùn)的是，大部分還活在明天的希望里。

　　【調(diào)查】

　　一個(gè)社區(qū)兩千多戶業(yè)主，竟有9家門店

　　“養(yǎng)不活恁些房產(chǎn)中介！”河南商報(bào)投牌君發(fā)出中介數(shù)量是否飽和的疑問(wèn)后，做了5年之久的張帥（化名）不假思索地回答。

　　張帥在鄭州市工人路一家房產(chǎn)中介上班，主要服務(wù)中原新城學(xué)府一號(hào)社區(qū)。該社區(qū)一共6棟樓，約2100戶，竟駐扎有9家房產(chǎn)中介門店。

　　“這6棟樓，單單一個(gè)單元就有513戶，但只有一半業(yè)主有房本。如果全有房本的話，就能養(yǎng)活這些中介。”房產(chǎn)中介李遠(yuǎn)（化名）說(shuō)，無(wú)房本房子也能交易，只不過(guò)業(yè)務(wù)員拿不到提成，這就大大擠壓了中介生存空間。

　　一撥中介門店關(guān)閉，又一撥新的中介門店隨即開(kāi)業(yè)。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介輪番登場(chǎng)，迎來(lái)送往、川流不息。

　　李遠(yuǎn)的經(jīng)歷中，今年春節(jié)前后，他所在區(qū)域有三家中介退場(chǎng)，一家倒閉，至今店鋪仍空置，一家改換了門頭，另一家被收購(gòu)。

　　同一時(shí)間前后，又有三家門店開(kāi)業(yè)：一家于去年底開(kāi)業(yè)，一家今年春季納客，一家尚在裝修中。

　　張帥印象中，房產(chǎn)中介門店數(shù)量有所下降，他服務(wù)的這家公司，最輝煌時(shí)開(kāi)有三十多家門店，如今只剩9家門店在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“僧多粥少”的格局下，房產(chǎn)中介門店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴(kuò)散。李遠(yuǎn)所在的門店輻射半徑，往北到達(dá)建設(shè)路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，東至嵩山路。

　　這樣，該門店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過(guò)了100個(gè)，其中新小區(qū)有20多個(gè)，能夠輻射到的業(yè)主數(shù)量過(guò)萬(wàn)名，“中原新城王府一號(hào)就2500戶左右，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶，輻射到的人數(shù)上萬(wàn)肯定有。”

　　【選址】

　　學(xué)區(qū)布點(diǎn)最佳，一個(gè)擇校生名額價(jià)值15萬(wàn)元

　　因?yàn)樽龅木褪巧鐓^(qū)業(yè)主生意，環(huán)社區(qū)布點(diǎn)，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”。不過(guò)選址也講究“套路”。

　　多數(shù)中介認(rèn)為，位置是核心因素，“做得好的大部分是因?yàn)槲恢煤茫?dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系。但是同等服務(wù)水平下，客戶會(huì)優(yōu)先選擇地段好的門店。”

　　舉例說(shuō)明，鄭州市工人路上有兩家房產(chǎn)中介門店毗鄰而居，分別為“達(dá)康”和“恒輝”。達(dá)康位于T字路口，兩面臨街，恒輝只西面臨路。兩家西面均臨工人路和外國(guó)語(yǔ)小學(xué)。

　　“工人路是由南往北的單行道，客戶從南邊走過(guò)一眼就能瞅到兩家門店，又依傍著知名小學(xué)。但是相比，達(dá)康生意要好。它剛好位于交叉口，又臨著停車場(chǎng)出入口，把附近一棟樓吃死了。”李遠(yuǎn)分析，“事實(shí)證明，達(dá)康確實(shí)是附近十幾家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

　　是否有知名學(xué)校也是中介選址時(shí)看重的因素。“學(xué)區(qū)房是一直有人買的，在行業(yè)很不理想的環(huán)境下，學(xué)區(qū)房租售一直很堅(jiān)挺，因?yàn)閷W(xué)區(qū)房是剛需。”張帥告訴河南商報(bào)投牌君。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)投牌君，鄭州某知名學(xué)校每年有200個(gè)擇校生名額，其中約100個(gè)交給附近房產(chǎn)中介出售，其中一家房產(chǎn)中介獨(dú)占40多個(gè)生源名額，“去年這家中介單賣生源名額賣出去四五十個(gè)，占了將近一半的量。”

　　“買一個(gè)生源名額15萬(wàn)元。一個(gè)名額抵得上一輛速騰車。今年這個(gè)學(xué)校名額最便宜的在十一二萬(wàn)元。”上述人士稱。

　　【暗斗】

　　房產(chǎn)中介玻璃窗被隔壁同行砸破

　　在房產(chǎn)中介眼中，一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)江湖。江湖的兵荒馬亂、明爭(zhēng)暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正經(jīng)歷著。同一屋檐下，甚至毗鄰而居，中介因?yàn)閾寠Z同一客戶大打出手也時(shí)有發(fā)生。

　　張帥就目睹過(guò)流血事件。2013年一天，同事看完房子帶客戶回店休息，隔壁門店一中介靠近與該客戶攀談。

　　“俺同事不愿意了，哪有挖客戶挖到店里的，和對(duì)方動(dòng)起了手。晚上，俺經(jīng)理把隔壁門店的玻璃窗給砸了。這事兒驚動(dòng)了兩家公司的區(qū)域老總，雙方見(jiàn)面聊了聊，最后這個(gè)事兒也不了了之。”張帥回憶。

　　中介“套房”現(xiàn)象也有發(fā)生。張帥解釋，中介找來(lái)親戚朋友裝作客戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)看房，借機(jī)搭上業(yè)主，套取房源。

　　“中介間的競(jìng)爭(zhēng)較為常見(jiàn)，客戶信息在網(wǎng)上都有公布，一個(gè)客戶可能同時(shí)聯(lián)系好幾家中介。誰(shuí)有本事，誰(shuí)的服務(wù)好、技能扎實(shí)，單子就是誰(shuí)的。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　【明爭(zhēng)】

　　一把鑰匙引發(fā)的沖突

　　前不久，在位于鄭州市文博東路與科源路交叉口附近，由于一把鑰匙引發(fā)了一場(chǎng)沖突。

　　雙方當(dāng)事人分別是兩家不同的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。由于附近小區(qū)的業(yè)主想快速把房子賣出去，就委托了好幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代售。

　　而業(yè)主只留了一把鑰匙，給其中一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，其它中介機(jī)構(gòu)如果帶客戶看房，可來(lái)這家中介機(jī)構(gòu)借鑰匙。

　　然而，另一方中介機(jī)構(gòu)的工作人員來(lái)借鑰匙時(shí)，持鑰匙的中介機(jī)構(gòu)卻找出種種理由不予出借。

　　由于借鑰匙方的客戶著急看房，情急之下，兩個(gè)中介便吵起架來(lái)，最后引發(fā)了一場(chǎng)多人受傷的沖突。

　　對(duì)此，一名目睹了事件全過(guò)程的房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)投牌君，中介機(jī)構(gòu)共同的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主，中介機(jī)構(gòu)之間相互借鑰匙是再正常不過(guò)的事情了，“一方面，現(xiàn)在房產(chǎn)生意不好做，中介機(jī)構(gòu)盡可能的把機(jī)會(huì)留給自己；另一方面，生意平淡時(shí)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)能量事件。”

　　河南商報(bào)投牌君了解到，就在去年下半年，鄭州市房屋價(jià)格猛漲時(shí)期，位于農(nóng)科路上的鑫苑世家小區(qū)門前，也發(fā)生過(guò)類似的打架事件。

　　【不易】

　　一個(gè)單子收傭金二十多萬(wàn)元

　　相互競(jìng)爭(zhēng)的背后是高額的提成和回報(bào)。今年6月份，張帥一個(gè)同事完成了聯(lián)盟新城一套房子的單子，約270平方米平層，總價(jià)1300多萬(wàn)元，單單中介費(fèi)20多萬(wàn)元。交易完成后，該中介個(gè)人提成7.5萬(wàn)元。

　　今年3月份，鄭州普羅旺世一套460平方米的房子，在中介的幫助下以900多萬(wàn)元成交。15萬(wàn)元的傭金輕松入袋。

　　然而，中介的辛酸也不足為外人道。“凌晨?jī)牲c(diǎn)回家是常事兒，一個(gè)單子往往跟了三四個(gè)月后被跟丟了。”李遠(yuǎn)說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性也大，有待了兩三天就離開(kāi)的，想要賺到錢，至少得待夠兩三個(gè)月。”（文/河南商報(bào)記者 李興佳 王磊彬 圖/記者 張郁）