走出“衛(wèi)浴”的圈，去看更大的天

【建材網(wǎng)】衛(wèi)浴行業(yè)的衛(wèi)浴“圈”

每一個行業(yè)都有其發(fā)展的生命周期。在觀察行業(yè)發(fā)展的走出生命周期時，我們常常會發(fā)現(xiàn)其上有一些特殊的圈的天“點”，它們在某些時期會是衛(wèi)浴促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的助推器，但當(dāng)行業(yè)發(fā)展越過那一時期后，走出它們往往又會成為阻礙行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展會的圈的天“圈”。從衛(wèi)浴行業(yè)來看，衛(wèi)浴經(jīng)歷多年的走出市場演進(jìn)后，目前，圈的天至少有三個“圈”，衛(wèi)浴如處理不好，走出將會更大地阻礙衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展。圈的天

產(chǎn)品方面的衛(wèi)浴“圈”：固守標(biāo)準(zhǔn)化的單品。

衛(wèi)浴是走出大家居建裝行業(yè)主要的部品之一。近年來，圈的天隨著消費(fèi)的升級和消費(fèi)個性化的興起，定制已經(jīng)成為建裝領(lǐng)域熱的潮流，“無定制，不建裝”，定制的興起使得多品類一站式的建裝解決方案越來越流行。這時，如果不能在建裝全案解決方案制訂之時就進(jìn)入多品類集成定制的視野，定制解決方案確定之時，將再無單品進(jìn)入的機(jī)會。

但是，從衛(wèi)浴行業(yè)來看，標(biāo)準(zhǔn)化單品的經(jīng)銷模式，仍然是行業(yè)里許多企業(yè)的主要經(jīng)營模式。許多品牌，單品經(jīng)營、單品銷售、單品競爭，單品對整個公司營收的貢獻(xiàn)常常超過40%，一些品牌，某一單品對整個公司的營收貢獻(xiàn)甚至超過50%。在定制時代，這對衛(wèi)浴企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展是一個巨大的隱患，是一個阻礙企業(yè)擁抱新時代進(jìn)行經(jīng)營模式變革的“圈”。

渠道方面的“圈”：過度依賴公裝市場。

我國房地產(chǎn)市場的長期繁榮，使得一大批衛(wèi)浴企業(yè)搭上了時代發(fā)展的快車，收獲了房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的紅利。但是，依托房地產(chǎn)市場的發(fā)展，也使得一些衛(wèi)浴企業(yè)的渠道相對單一。長期以來，聚焦公裝市場的大宗業(yè)務(wù)一直是衛(wèi)浴行業(yè)的核心支柱。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，2019年，精裝修衛(wèi)浴市場規(guī)模達(dá)319萬套，同比增長26.1%，而且各部品的規(guī)模都保持在314萬套以上。但2021年以來，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，市場需求有所下降，但整體規(guī)模下降到285.8萬套。

但是，隨著我國房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，房地產(chǎn)市場將很快從增量市場為主進(jìn)入存量市場為主的新時期。這時，以房地產(chǎn)市場為代表的公裝市場增量的放緩，將給過度依賴公裝市場而發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè)帶來發(fā)展的瓶頸，形成阻礙相關(guān)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的又一個“圈”。

終端方面的“圈”：過度依賴專賣店模式

品牌專賣店一直是衛(wèi)浴企業(yè)在終端布局的重點。很長一段時間里，衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端普遍以大量單品陳列 少量衛(wèi)浴空間樣板間的模式為主，即使在部分重點城市里一些衛(wèi)浴企業(yè)投建大型旗艦店，很多也是僅僅展呈了更豐富的單品，衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端，基本沒有跳出衛(wèi)浴經(jīng)銷商這一領(lǐng)域。

在定制時代，除了專門經(jīng)營衛(wèi)浴的專賣店經(jīng)銷商，大量的跨界營銷終端，如定制經(jīng)銷商、整裝經(jīng)銷商、整家經(jīng)銷商等，都是促進(jìn)衛(wèi)浴擴(kuò)大銷售的重要力量。如果衛(wèi)浴企業(yè)還是局限在衛(wèi)浴專賣店這一終端，它勢必會成為阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的另一個“圈”。

衛(wèi)浴企業(yè)如何“出圈”

隨著房地產(chǎn)市場紅利的減弱，新房交付量高增長帶動衛(wèi)浴消費(fèi)高增長的時代漸漸落幕；隨著定制時代的興起，單品銷售已經(jīng)越來越和消費(fèi)與市場不適應(yīng)。衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品、渠道、終端三個方面的“圈”，如今困擾著越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)，阻礙了越來越多衛(wèi)浴企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

產(chǎn)品的出圈：全衛(wèi)定制

受消費(fèi)升級、一站式家居配齊消費(fèi)潮流等因素的影響，大家居建裝行業(yè)從單一品類向全屋定制轉(zhuǎn)型已成大勢，定制空間不再局限于臥室、客餐廳，還包括衛(wèi)生間、浴室、陽臺，全屋全案定制成為炙手可熱的定制消費(fèi)風(fēng)潮。市場的變化，迫使衛(wèi)浴企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，主動擁抱定制、整體衛(wèi)浴方案等趨勢。

目前，以九牧、箭牌、東鵬、浪鯨、澳斯曼、惠達(dá)等為代表的衛(wèi)浴企業(yè)，已經(jīng)看到了衛(wèi)浴行業(yè)即將到來的變革，開始積極進(jìn)軍全衛(wèi)定制市場。

渠道的出圈：擁抱家裝市場

近年來，受多種因素的影響，以房地產(chǎn)市場為代表的公裝市場增速持續(xù)放緩，衛(wèi)浴企業(yè)承受著公裝渠道受阻帶來的巨大壓力。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年受大環(huán)境影響，在精裝住宅市場，作為標(biāo)配部品，坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜均保持在140萬套左右，呈腰斬式下滑。

一些對市場變化比較敏感的企業(yè)，正在實施多渠道發(fā)展。例如，惠達(dá)衛(wèi)浴已推行全渠道布局，既保持公裝渠道的體量，同時加快開發(fā)整裝渠道，并在2021年的年報中將參展中國建博會（廣州）等大型展會作為優(yōu)化經(jīng)銷商體系的重要策略；恒潔集團(tuán)高 級銷售副總裁張炳巖曾提到，2022上半年的增長，歸因于智能產(chǎn)品、多渠道布局以及全衛(wèi)定制上的成長。

終端的出圈：發(fā)展跨界經(jīng)銷商

在定制時代，隨著一站式家居配齊和個性化消費(fèi)的興起，以產(chǎn)品陳列為主的衛(wèi)浴專賣店模式，已難以提升客戶的體驗，競爭優(yōu)勢不明顯。

衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端，要適應(yīng)行業(yè)變革，通過積極發(fā)展以定制為代表的跨界經(jīng)銷商，借鑒跨界經(jīng)銷商的經(jīng)驗和渠道，從全屋全案定制方案制訂開始，就以多品類搭配、滿足一站式購齊的需求，通過全場景整體衛(wèi)浴空間的打造，滿足所見即所得的需求。

衛(wèi)浴企業(yè)在哪里“出圈”

可是，全衛(wèi)定制是什么樣子的？在哪里能擁抱家裝市場？如何能有效地發(fā)展定制經(jīng)銷商？衛(wèi)浴企業(yè)要打贏“出圈”之戰(zhàn)，選對路徑，選對平臺，是衛(wèi)浴企業(yè)能事半功倍、一舉“出圈”的關(guān)鍵。

廣州國際衛(wèi)浴博覽會（以下簡稱廣州衛(wèi)博會）是目前國內(nèi)唯 一專門聚焦“全衛(wèi)定制”的一個大型專業(yè)衛(wèi)浴展覽會，該展覽會聚焦于打造“全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢平臺”，與有大家居建裝行業(yè)全 球第 一展美譽(yù)的中國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展實行一體規(guī)劃、分體布局，在幫助衛(wèi)浴企業(yè)破“圈”方面，具有無可替代的地位。

領(lǐng)略全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢，破除產(chǎn)品方面的“圈”

中國建博會（廣州）的定制展區(qū)素有“中國定制盡在中國建博會”的美譽(yù)，在我國乃至全 球同類型展會中定制展出規(guī)模大、展出品牌全、參展頭部企業(yè)多、可看性強(qiáng)。2023年，中國建博會（廣州）定制展區(qū)展出規(guī)模超20萬平方米。參展廣州衛(wèi)博會，不僅將能在廣州衛(wèi)博會這個平臺上考察“全衛(wèi)空間設(shè)計趨勢”，領(lǐng)略“全衛(wèi)定制，設(shè)計引 領(lǐng)”的潮流，而且還能充分借鑒、吸納中國建博會（廣州）的定制基 因，助力衛(wèi)浴企業(yè)從單品類向多品類集成定制發(fā)展，幫助衛(wèi)浴企業(yè)破除產(chǎn)品方面的“圈”，迎接全衛(wèi)定制新時代。

與家裝市場全 面融合，破除渠道方面的“圈”

廣州衛(wèi)博會與中國建博會（廣州）兩展同期同地舉辦，一體規(guī)劃，分體布局，一證互通。中國建博會（廣州）一直以行業(yè)“冠 軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第 一平臺”、“創(chuàng)新思想首 發(fā)平臺”和行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”享譽(yù)業(yè)界，擁有長期耕耘家裝市場的百萬 級的經(jīng)銷商、加盟商、設(shè)計師等資源。中國建博會（廣州）開幕之日的7月8日，已經(jīng)歷史性、市場化地發(fā)展成為中國大家居建裝行業(yè)的“大年初一”，廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)，可以共享中國建博會（廣州）的渠道資源與產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接服務(wù)，共享百萬 級流量，破除衛(wèi)浴企業(yè)渠道方面的“圈”。

發(fā)展跨界經(jīng)銷商，破除渠道方面的“圈”

廣州衛(wèi)博會與中國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展一證通行，廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)不僅能接觸來自衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商和加盟商，還能借助中國建博會（廣州）覆蓋大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，深 度觸達(dá)來自全國各地全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu) 秀經(jīng)銷商，從而高 效地選商、換商及優(yōu)商。除中國建博會（廣州）現(xiàn)場龐大的經(jīng)銷商資源外，廣州衛(wèi)博會主辦單位之一、中國家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍，也將利用自身的強(qiáng)大優(yōu)勢，以的賣場聯(lián)動，為廣州衛(wèi)博會的參展企業(yè)帶來專業(yè)的經(jīng)銷商，助力衛(wèi)浴企業(yè)破除渠道方面的“圈”。

企業(yè)、行業(yè)與展會是“魚水”的關(guān)系：三方相互影響、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。在全衛(wèi)定制即將開花結(jié)果的新時代，廣州衛(wèi)博會將承擔(dān)起帶領(lǐng)衛(wèi)浴企業(yè)迎接新時代揚(yáng)帆起航的行業(yè)使命，為衛(wèi)浴企業(yè)成功“出圈”提供的解決方案。